La Inflación y el Nuevo Consumidor Latino: Tres Estrategias de Precios

Nuestro último estudio regional revela cómo las marcas están adaptando sus estrategias de portafolio y precios para mantener la relevancia y el volumen en mercados con alta volatilidad económica en Latinoamérica y el sureste de EE. UU.

1. La Nueva Realidad del Consumidor: Más allá del Precio

Si bien la inflación ha sido el factor dominante, los datos de StatMark sugieren que el consumidor no solo busca el precio más bajo, sino una **"ecuación de valor"** redefinida. Esta ecuación incluye la conveniencia, la percepción de calidad y, de forma creciente, la sostenibilidad. Analizamos la migración de categorías en México, Colombia y Brasil.

La investigación cualitativa (Focus Groups Digitales) nos permitió observar que hay una alta sensibilidad a la reducción de tamaño (shrinkflation), lo que genera una pérdida de confianza a largo plazo.

Estrategia A: Optimización del Portafolio (*Good, Better, Best*)

Las empresas están volviendo a los fundamentos de la segmentación de precios. Esto implica la **simplificación de SKU's** y la introducción de marcas *challenger* de menor costo para proteger la marca principal.

"El 65% de los consumidores en LATAM reportaron haber cambiado a una marca más económica en, al menos, dos categorías de consumo masivo en el último trimestre, según nuestro Panel Online."

2. Modelos de Precios Dinámicos y Resiliencia

La rigidez en los precios ya no es sostenible. Estamos implementando modelos de **Pricing Analytics** que consideran la elasticidad de la demanda en tiempo real, utilizando data de *scanners* y de comercio electrónico.

Estrategia B: Comunicación del Valor Añadido

En el mercado B2B, la estrategia de precios se centra en la comunicación del **Retorno de Inversión (ROI)**. Los líderes de StatMark recomiendan que las empresas de servicios enfaticen la reducción de riesgos y el crecimiento proyectado en lugar de centrarse solo en el costo inicial del servicio de investigación.

• Medición de la sensibilidad al precio (*Price Sensitivity Measurement*).
• Análisis Conjunto para optimización de *features* y precio.
• Modelos de predicción de volumen de compra.

Conclusión: Preparando el Terreno para 2026

La clave es la **agilidad**. Aquellas marcas que puedan obtener data de forma rápida y confiable (el core de StatMark) y ajustar su estrategia de precios y valor de forma iterativa, serán las que consoliden su participación de mercado en la próxima fase económica.